. : Formatos comerciales: Fabricantes y Mayoristas : .
Introducción:
El fabricante es la entidad que produce un bien mediante procesos que incluyen materias primas y componentes en conjunto, por lo general a gran escala con diferentes operaciones divididas entre diferentes trabajadores.
La fabricación se dirige, por lo general, a la producción en masa de bienes para la venta a los consumidores con el objetivo de conseguir un beneficio, es en este punto donde entran los mayoristas, que son comerciantes o empresas que venden, compran o contratan al por mayor. Los mayoristas son esos comerciantes que no se ven pero siempre están ahí.
Los formatos comerciales son las diferentes formas de contacto entre el fabricante y el consumidor final, en este caso la forma en la que el fabricante y los mayoristas trabajan para que el producto llegue al consumidor final.
Desarrollo
Los formatos comerciales es la forma de comercializar de los fabricantes y los mayoristas, y se clasifican por:
Mayorista fabricante:
- Directo de fabrica: Directo de los almacenes del fabricante al cliente por medio de los representantes de la empresa.
- Mayorista distribuidor: Abastece directamente a los mercados de la empresa matriz.
- Tienda directa de ventas: Tiendas minoristas en las que se venden con descuento artículos de baja calidad, con algún defecto o excedente de inventario.
- Concesionario: Contrato de distribución exclusiva por un periodo de tiempo determinado.
- Consignación: El fabricante coloca sus productos en tiendas minoristas, pero no traspasa la propiedad hasta el momento del consumo, los riesgos son asumidos por el fabricante.
- Corredores representantes: Equipo especializado de ventas contratado por el fabricante.
- Localización:
- Mayoristas en origen: situados cerca de los lugares de producción
- Mayoristas de destino: situados cercas del lugar donde se encuentran los consumidores
- Vinculación mantenido entre ellos:
- Mayoristas independientes: sin ningún contrato o convenio
- Mayorista asociado:
- Cadenas voluntarias: formado por uno ovarios mayoristas, a los que se integran detallistas para coordinar las funciones
- Centrales de compra: como hipermercados o centrales de compra para detallistas
- Función desarrollada:
- Mayoristas de servicio completo (interviene en todos los flujos):
- Mercancías en general
- De especialidad
- Mayorista de servicios limitados (interviene en determinados flujos):
- Cash and carry: el detallista va a comprar directo al almacén del mayorista y él mismo los transporta
- Mayorista transportista: Realiza la actividad de venta y trasporte en viajes periódicos a los minoristas
- Drop shippers: El mayorista vende directamente del fabricante al minorista, sin tener almacenes
- Rack jobbers: El mayorista alquila o explota una estantería en el punto de venta y van facturando al minorista únicamente los productos q se van vendiendo del estante.
- Mayorista de correo: No necesita una fuerza de ventas, porque el contacto es directo con los clientes por medio de correo electrónico
- Actividad o producto vendido:
- Alimentación y bebidas
- Textil, confección y cuero
- Productos farmacéuticos, perfumería u droguería
- Artículos de consumo duradero
- Comercio interidustrial de minería y química
- Otro comercio industrial
- Otro comercio al por mayor
Conclusión:
Como ya se menciono los formatos comerciales de los fabricantes y mayoristas son la forma en la que estos hacen llegar el producto al consumidor.
Existen diferentes clasificaciones dependiendo de si se trata de un fabricante mayorista o de solamente un mayorista, las formas en las que comercializan dependerán de lo que venden, donde lo venden y a quienes le venden.
Como ya se menciono los formatos comerciales de los fabricantes y mayoristas son la forma en la que estos hacen llegar el producto al consumidor.
Existen diferentes clasificaciones dependiendo de si se trata de un fabricante mayorista o de solamente un mayorista, las formas en las que comercializan dependerán de lo que venden, donde lo venden y a quienes le venden.
