. : Formatos Comerciales Fabricantes y Mayoristas : .

. : Formatos comerciales: Fabricantes y Mayoristas : .

Introducción:

El fabricante es la entidad que produce un bien mediante procesos que incluyen materias primas y componentes en conjunto, por lo general a gran escala con diferentes operaciones divididas entre diferentes trabajadores. 

La fabricación se dirige, por lo general, a la producción en masa de bienes para la venta a los consumidores con el objetivo de conseguir un beneficio, es en este punto donde entran los mayoristas, que son comerciantes o empresas que venden, compran o contratan al por mayor. Los mayoristas son esos comerciantes que no se ven pero siempre están ahí. 

Los formatos comerciales son las diferentes formas de contacto entre el fabricante y el consumidor final, en este caso la forma en la que el fabricante y los mayoristas trabajan para que el producto llegue al consumidor final.

Desarrollo

Los formatos comerciales es la forma de comercializar de los fabricantes y los mayoristas, y se clasifican por: 

Mayorista fabricante:

• Directo de fabrica: Directo de los almacenes del fabricante al cliente por medio de los representantes de la empresa.
• Mayorista distribuidor: Abastece directamente a los mercados de la empresa matriz.
• Tienda directa de ventas: Tiendas minoristas en las que se venden con descuento artículos de baja calidad, con algún defecto o excedente de inventario. 
• Concesionario: Contrato de distribución exclusiva por un periodo de tiempo determinado.
• Consignación: El fabricante coloca sus productos en tiendas minoristas, pero no traspasa la propiedad hasta el momento del consumo, los riesgos son asumidos por el fabricante. 
• Corredores representantes: Equipo especializado de ventas contratado por el fabricante.

Mayoristas:

• Localización:
• Mayoristas en origen: situados  cerca de los lugares de producción
• Mayoristas de destino: situados cercas del lugar donde se encuentran los consumidores 
• Vinculación mantenido entre ellos:
• Mayoristas independientes: sin ningún contrato o convenio
• Mayorista asociado:
• Cadenas voluntarias: formado por uno ovarios  mayoristas, a los que se integran detallistas para coordinar  las funciones
• Centrales de compra: como hipermercados o centrales de compra para detallistas  
• Función desarrollada:
• Mayoristas de servicio completo (interviene en todos los flujos):
• Mercancías en general
• De especialidad
• Mayorista de servicios limitados (interviene en determinados flujos):
• Cash and carry: el detallista va a comprar directo al almacén del mayorista y él mismo los transporta
• Mayorista transportista: Realiza la actividad de venta y trasporte en viajes periódicos a los minoristas
• Drop shippers: El mayorista vende directamente del fabricante al minorista, sin tener almacenes 
• Rack jobbers: El mayorista alquila o explota una estantería en el punto de venta y van facturando al minorista únicamente los productos q se van vendiendo del estante.
• Mayorista de correo: No necesita una fuerza de ventas, porque el contacto es directo con los clientes por medio de correo electrónico 
• Actividad o producto vendido:
• Alimentación y bebidas
• Textil, confección y cuero
• Productos farmacéuticos, perfumería u droguería
• Artículos de consumo duradero
• Comercio interidustrial de minería y química
• Otro comercio industrial
• Otro comercio al por mayor

Conclusión:

Como ya se menciono los formatos comerciales de los fabricantes y mayoristas son la forma en la que estos hacen llegar el producto al consumidor.

Existen diferentes clasificaciones dependiendo de si se trata de un fabricante mayorista o de solamente un mayorista, las formas en las que comercializan dependerán de lo que venden, donde lo venden y a quienes le venden.