CASO DE ESTUDIO DE LA PRODUCCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE SANDÍA DE LA COMUNIDAD DE PUERTO ARTURO, QUINTANA ROO.
1.- Características del canal de distribución:
¤ La producción y venta de sandias del caso se ejerce en el municipio de José María Morelos, Quintana Roo.Las comunidades con mayor producción del municipio son: X- Noh Cruz, Puerto Arturo, Santa Gertrudis y Candelaria Puerto Arturo es la principal comunidad productora de sandia.
¤ Los meses con mayor producción de sandia son entre Enero y Abril (84%), seguido por Mayo a Agosto (11%) y finalizando entre Septiembre y Diciembre (5%).
¤ En Puerto Arturo predominan los productores individuales, sin embargo también existen grupos de trabajo en menor medida.
¤ La forma de venta se realiza directamente con el productor y proveedor, es decir, no se almacena la producción.
¤ El 100% de la producción es dirigida a intermediarios o acopiadores quienes tienen contratos.
2.- ¿Quienes son los protagonistas del canal?:
¤ Productores del municipio de José María Morelos
¤ Agentes intermediarios
¤ Grandes empresas o supermercados
¤ Centrales de abasto
¤ Consumidores
3.- ¿Qué función desarrolla cada uno de ellos?:
¤ Productores: proveerse de semillas para su siembra, cosecha y venta desus sandias
¤ Agentes intermediarios: buscan a los mejores productores para generar acuerdos de compra y distribución propia
¤ Grandes empresas o supermercados: compra sandia en grandes cantidades para la venta al consumidor
¤ Centrales de abasto: compra y distribuye las sandias en menor medida para suplir las necesidades de clientes locales
¤ Consumidores: ejercen una demanda para la compra de sandias
4.- Conclusión:
¤ No hay una gran cantidad de agrupaciones agrarias para la cosecha y venta de sandias, por lo cuál los precios y esfuerzos de los campesinos son muy discrepantes.
¤ Existen plagas que atrasan los cultivos, pero no se presta mucha atención a dicho problema.
¤ Falta de conocimiento por parte de los productores, debido a que se venden los frutos a intermediarios que sacan mayores ganancias al conocer compradores potenciales, por los que las ganancias no son nada comparado a lo que ganan dichas personas.
Canales de distribución
Un canal de distribución es el conducto que cada empresa escoge para llevar sus productos al consumidor de la forma más completa, eficiente y económica posible.
Es la variable de marketing que permite poner en contacto al productor o fabricante con el consumidor final de forma adecuada
Tiene como misión poner el producto a disposición de los consumidores en la cantidad, el lugar y el momento apropiados, y con los servicios necesarios. Para lograrlo se crea una cadena que va desde el productor, el o los intermediarios y el consumidor final.
Los tipos de canales son:
~ Canal nivel 2: Del fabricante o productor al consumidor final.
~ Canal nivel 3: consta de tres niveles, fabricantes, detallista y consumidor final.
~ Canal largo: consta de cuatro o más niveles, fabricante, mayorista, minorista y consumidores.
Investigar qué cambios en el mercado afectan a la distribución comercial:
El mercado es muy cambiante, algunos de los factores que lo modifican y afectan a la distribución son:
¤ Las nuevas tendencias o modas: hacen que el mercado cambie de gustos y esto afecta directamente a la distribución comercial.
¤ Nuevas costumbres y hábitos de compra: los hábitos de compra cambian y esto afecta a la distribución comercial por ejemplo en la actualidad el nuevo hábito esta enfocado a la ecología.
¤ El aumento o disminución de los precios de un bien o servicio: esto modifica la decisión de compra y por lo tanto afecta la distribución comercial.
¤ Crisis e inflación: Este factor también afecta la decisión de compra.
1. ¿Qué es comercialización?
Conjunto de acciones y procedimientos para introducir eficazmente los productos en el sistema de distribución, considera planear y organizar las actividades necesarias para posicionar una mercancía o servicio, logrando que los consumidores lo conozcan y lo consuman.
2. ¿Cuáles son los beneficios que obtiene la sociedad desde la comercialización?
Ayuda a los empresarios y comerciantes a llevar sus productos al consumidor final, de ésta forma el consumidor obtiene algo que necesita o desea y el comerciante obtiene ingresos, esto crea un círculo que activa la economía.
3. Explique la diferencia entre comercialización y distribución comercial:
La distribución comercial lleva el producto o servicio hasta el consumidor final y la comercialización son las acciones y procedimientos para lograr esta distribución de forma óptima
