. : Caso De Estudio 1 : .

CASO DE ESTUDIO DE LA PRODUCCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE SANDÍA DE LA COMUNIDAD DE PUERTO ARTURO, QUINTANA ROO.

1.- Características del canal de distribución:

 ¤ La producción y venta de sandias del caso se ejerce en el municipio de José María Morelos, Quintana Roo.Las comunidades con mayor producción del municipio son: X- Noh Cruz, Puerto Arturo, Santa Gertrudis y Candelaria Puerto Arturo es la principal comunidad productora de sandia.

 ¤ Los meses con mayor producción de sandia son entre Enero y Abril (84%), seguido por Mayo a Agosto (11%) y finalizando entre Septiembre y Diciembre (5%).

 ¤ En Puerto Arturo predominan los productores individuales, sin embargo también existen grupos de trabajo en menor medida.

 ¤ La forma de venta se realiza directamente con el productor y proveedor, es decir, no se almacena la producción. 

 ¤ El 100% de la producción es dirigida a intermediarios o acopiadores quienes tienen contratos.

2.- ¿Quienes son los protagonistas del canal?:

     ¤ Productores del municipio de José María Morelos

     ¤ Agentes intermediarios

     ¤ Grandes empresas o supermercados

     ¤ Centrales de abasto

     ¤ Consumidores

3.- ¿Qué función desarrolla cada uno de ellos?:

   ¤ Productores: proveerse de semillas para su siembra, cosecha y venta desus sandias

     ¤ Agentes intermediarios: buscan a los mejores productores para generar acuerdos de compra y distribución propia

     ¤ Grandes empresas o supermercados: compra sandia en grandes cantidades para la venta al consumidor

     ¤ Centrales de abasto: compra y distribuye las sandias en menor medida para suplir las necesidades de clientes locales

     ¤ Consumidores: ejercen una demanda para la compra de sandias

4.- Conclusión:

     ¤ No hay una gran cantidad de agrupaciones agrarias para la cosecha y venta de sandias, por lo cuál los precios y esfuerzos de los campesinos son muy discrepantes.

     ¤ Existen plagas que atrasan los cultivos, pero no se presta  mucha atención a dicho problema.

     ¤ Falta de conocimiento por parte de los productores, debido a que se venden los frutos a intermediarios que sacan mayores ganancias al conocer compradores potenciales, por los que las ganancias no son nada comparado a lo que ganan dichas personas.

. : Conclusión Canales de Distribución : .

     Canales de distribución

Un canal de distribución es el conducto que cada empresa escoge para llevar sus productos al consumidor de la forma más completa, eficiente y económica posible.

Es la variable de marketing que permite poner en contacto al productor o fabricante con el consumidor final de forma adecuada

Tiene como misión poner el producto a disposición de los consumidores en la cantidad, el lugar y el momento apropiados, y con los servicios necesarios. Para lograrlo se crea una cadena que va desde el productor, el o los intermediarios y el consumidor final.

Los tipos de canales son:

~ Canal nivel 2: Del fabricante o productor al consumidor final.
~ Canal nivel 3: consta de tres niveles, fabricantes, detallista y consumidor final.
~ Canal largo: consta de cuatro o más niveles, fabricante, mayorista, minorista y consumidores.

. : Conclusión cambios en el mercado que afectan a la distribución comercial : .

Investigar qué cambios en el mercado afectan a la distribución comercial:

El mercado es muy cambiante, algunos de los factores que lo modifican y afectan a la distribución son:

    ¤ Las nuevas tendencias o modas: hacen que el mercado cambie de gustos y esto afecta directamente a la distribución comercial.

    ¤ Nuevas costumbres y hábitos de compra: los hábitos de compra cambian y esto afecta a la distribución comercial por ejemplo en la actualidad el nuevo hábito esta enfocado a la ecología.

    ¤ El aumento o disminución de los precios de un bien o servicio: esto modifica la decisión de compra y por lo tanto afecta la distribución comercial.

    ¤ Crisis e inflación: Este factor también afecta la decisión de compra.

. : TAREA 2 : .

Mapa Conceptual:

Relación entre comercialización y distribución comercial 

. : TAREA 1 : .

1. ¿Qué es comercialización?
  Conjunto de acciones y procedimientos para introducir eficazmente los productos en el sistema de distribución, considera planear y organizar las actividades necesarias para posicionar una mercancía o servicio, logrando que los consumidores lo conozcan y lo consuman.

2. ¿Cuáles son los beneficios que obtiene la sociedad desde la comercialización?
  Ayuda a los empresarios y comerciantes a llevar sus productos al consumidor final, de ésta forma el consumidor obtiene algo que necesita o desea y el comerciante obtiene ingresos, esto crea un círculo que activa la economía.

3. Explique la diferencia entre comercialización y distribución comercial:
  La distribución comercial lleva el producto o servicio hasta el consumidor final y la comercialización son las acciones y procedimientos para lograr esta distribución de forma óptima